无自有网站的网络营销策略

１．无自有网站的网络营销概念

无自有网站的网络营销就是在没有建立自己网站的条件下，充分利用互联网资源，开展网络营销活动。开展无自有网站的网络营销，最基本的条件是必须与互联网连接。一个技术水平较低、规模较小、实力较弱、对互联网缺乏深入认识与投资信心的企业借助现有的网络资源，或与其他网站合作，开展无自有网站的营销活动，不失为一种稳妥的经营之道。通过对互联网的作用、优势的逐步深入了解，企业才可能逐步走上建立自己网站的网络营销之路。对于大多数传统企业来说，经历这个阶段还是有必要的。但是，无自有网站的网络营销的功能是有限的，好比企业在一座电子商厦中租用了一个门面，优点是有人给你提供物业管理服务，简便易行，缺点是企业所能开展的营销活动受所提供服务功能的限制，而且也不利于企业的长远发展和建立企业自己独立的网络品牌和形象。

２．无自有网站的网络营销方式

（１）免费发布供求信息。在互联网上，有许多网站可以免费为企业发布供求信息提供平台，企业通过这些网站可以在互联网上发布自己企业、产品或服务的信息，这是一种比较经济的宣传方式。例如，在阿里巴巴网上贸易市场（ｗｗｗ．ａｌｉｂａｂａ．ｃｏｍ）上可以发布自己产品或服务的有关信息。

（２）查询有关供求信息。企业可以根据自己的需要，通过互联网查询所需要的信息。企业营销决策的依据是信息，通过互联网，企业可以查询、下载一些信息资料，以分析市场需求发展变化的趋势，作为自己决策的依据。

（３）申请使用企业电子邮箱。利用互联网上的信息查询，企业可以发现潜在用户的有关信息，然后，有针对性地用电子邮件向潜在用户发送信息以创造交换机会，实现网络营销的目的。

（４）网上拍卖。网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，国内已经有多家网站采取网上拍卖的经营模式，如雅宝、易趣、淘宝、一拍网等。这种方式简便易行，按照提示，在网站进行注册，然后就可以发布自己买卖产品的信息了。

（５）加入专业信息网站。互联网上的一些专业网站还可以提供更多的服务。例如，有些网站可以为用户提供固定的网址（一般不提供独立的域名），用户还可以制作简单的网页。专业分类的信息网的吸引力在于为客户查询供应商信息提供了较大的方便，因此加入这种专业信息网，将更有助于使潜在客户通过网站发现企业的信息。

（６）选择网络经销商推广销售企业产品。企业没有自己的营销网站，也可以通过一些网络市场拓展能力极强的网上商店经销或代理自己的产品，也可以逐步树立自己产品在网上市场的形象。