网上促销的作用

网上促销在企业网络营销活动中既是不可缺少的重要组成都分，又足与牛俱来的组成部分，因为互联网本来就是承裁产品信息和促销信息才拥有营销功能的。网上促销具有如下功能：

①传递信息，提供情报。销售产品是网络营销活动的中心任务，信息的传递与收集是产品顺利销售的保证。网络营销中，信息的传播都是双向的，买卖双方可以互通信息，双方互为信息的发出者和接受者．具有直接促销的功效。

②突出特点，诱导需求。在网络市场竞争激烈的情况下，同类商品很多，并且有些商品差别微小，网上消费者往往不易分辨。网上促销的任务就是通过各种促销活动，宣传、说明本企业产品有别于其他同类竞争产品的地方，便于网上消费者了解本企业产品在哪些方面优于同类产品。同时鼓励网上消费者自己参与设计、制造和定价过程，使网上消费者认识到购买、消费本企业产品所带来的各种利益，使他们乐于认购本企业产品。

③指导消费，扩大销售。在网上促销活动中，营销者循循善诱地介绍产品知识，在—定程度上对网上消费者起到了教育指导作用，教育他们如何认识自己的需要、如何满足自己的需要，指导他们如何选择产品、如何使用产品，从而有利于激发网上消费者的需求欲望，变潜在需求为现实需求，实现扩大销售的企业目的。

④形成偏爱，稳定销售。企业运用适当的网上促销方式，开展网上促销活动，可使较多的网上消费者对本企业的产品产生偏爱．进而稳住已经占领的市场，促进产品在淡季的消费，延长产品的生命周期，达到稳定销售的目的。