网络营销定价的方法

①需求导向定价法。在网络环境下，价值法和区分需求定价法得到了充分的应用。首先，价值法的关键问题．即如何准确地进行价值评估，在网络市场中得到很好的解决。企业可以利用网络的互动性和快捷性的特点，及时、准确地掌握和了解消费者或用户的预期价格，从而比较准确地确定商品的价格，避免估价过高或过低现象的发生。其次，在网络市场上，企业也可以通过网络互动件和快捷性的特点，比较准确地把握消费者需求的差异变化，使区分需求定价法得到更有效的发挥。

②使用定价法。所谓使用定价法是指顾客可以通过互联网注册后直接使用公司的产品，顾客只需按使用次数进行付款，而不需要将产品完全购买。由于这种购买方式节省了购买产品、安装产品、处置产品的麻烦，减少了产品的不必要的生产和包装，可以节省不必要开支，所以每次的使用价格可以定得较低，以吸引顾客的使用，扩大市场份额。

采用按使用次数定价，一般考虑产品是否适合通过互联网传播，是否可以实现远程调用。目前，比较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。对于软件，如我国的用友软件公司推出网络财务软件，用户在网络上注册后在网上直接处理账务，而无须购买软件和担心软件的升级、维护等；对于音乐产品．也可以通过网上下载或使用专用软件点播，不必购买影碟。

③定制定价法。在传统的市场营销中，商品价格的高低主要是根据其样式的新颖程度、外观的美观程度来确定的，而忽视了消费者的个性化需求和多样化的需求；在网络营销中，企业可以让消费者根据自己的需求．自行设计产品的外观、式样、花色、档次，井依此来确定商品的价格，使消费者的个性化和多样化需求得到更好的满足，这种定价方法就是定制定价法。

④竞争导向定价法。在网络市场中，同样存在着竞争，而且这种竞争并不逊色于传统市场的竞争。在网络市场中、目前以竞争为导向进行定价的方法和传统市场一样主要有：随行就市定价法、招投标定价法和拍卖定价法。

价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上营销让每个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，折旧决定的网上销售的价格弹性较大。因此，企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。